Kalitec / kabelschuhe-shop.de
B2B-Shop für Industrie- & Kabeltechnik · DACH
Von unklarer Datenlage zu stabil profitabler Performance — KUR von 38% auf 20% gesenkt, +30% mehr Umsatz und mit Microsoft Ads einen zweiten profitablen Kanal erschlossen.
KUR gesenkt — Google Ads seit April 2025
mehr Umsatz im Jahresvergleich bei −32% weniger Budgeteinsatz
zusätzlicher monatlicher Umsatz durch Microsoft Ads seit Januar 2026
ROAS
Microsoft Ads
Kalitec
Kalitec · kabelschuhe-shop.de · Industrie & Kabeltechnik
B2B
Geschäftsmodell
DACH
Zielmarkt
14.000+
Produkte
Herausforderung
Was machte das Projekt komplex?
Ein großer Katalog mit geringer Datendichte pro Produkt, kombiniert mit unzuverlässigem Tracking, bringt spezifische Performance-Marketing-Herausforderungen mit sich, die eine durchdachte Strategie erfordern.
Tracking-Implementierung war fehlerhaft — Diskrepanzen zwischen Shop-Backend und Google Ads-Daten machten verlässliche Optimierungsentscheidungen unmöglich.
14.000+ technische Produkte mit ähnlichen Spezifikationen — kein einzelnes Produkt generierte genug Daten für stabile algorithmische Bidding-Entscheidungen.
KUR schwankte unkontrolliert ohne klares Steuerungssignal — Skalierung war ohne Profitabilitätsrisiko nicht möglich.
100% Abhängigkeit von Google Ads — kein zweiter Marketingkanal als Wachstums- oder Risikoabsicherung vorhanden.
UNSERE LÖSUNG
Datengetriebene Performance-Architektur für komplexe B2B-Shops
eCommer entwickelte eine Strategie mit Fokus auf Datensauberkeit, Profitabilitätskontrolle und kanalübergreifende Skalierung — und übertrug erfolgreiche Ansätze anschließend auf einen zweiten Kanal.
Vollständiger Abgleich von Shop-Backend mit Google Ads-Daten. Identifikation und Beseitigung der Tracking-Fehler — darunter zeitweise doppelterfasste Conversions. Damit war eine valide Entscheidungsbasis geschaffen.
Saubere Conversion-Architektur als Grundlage
Implementierung von eTracker als Third-Party Attribution-Lösung — datenschutzkonform und im DACH-Markt eine robuste Alternative zu nativem Google-Tracking. Tracking-Verluste wurden deutlich reduziert.
Stabilere Signale für algorithmisches Bidding
Strukturelle Neuordnung der Shopping- und Performance-Max-Kampagnen. Statt alle 14.000+ Produkte gleichwertig zu behandeln, wurden umsatzstarke Produkte priorisiert und Streuverluste reduziert.
Budget fokussiert auf Top-Produkte
Validierte Kampagnenstruktur, Bestseller-Logik und Gebotsstrategien aus Google Ads wurden auf Microsoft Advertising übertragen — mit verkürzter Lernkurve. Bing ist im B2B-Segment besonders relevant.
Kanalübergreifend profitabel skaliert
Conversion-Flow auf Landing Pages gezielt auf Geschäftskunden ausgerichtet — klare B2B-Signale, optimierter Checkout und stärkere Ansprache von Gewerbekunden mit Großbestellungspotenzial.
Höhere Abschlussquote bei B2B-Traffic
Im B2B-Segment ist Bing bei gewerblichen Einkäufern und Entscheidern besonders stark vertreten. Die bewährte Kampagnenstruktur, Bestseller-Logik und Gebotsstrategien aus Google Ads wurden direkt auf Microsoft Advertising übertragen.
Kampagnenstruktur übertragen
Lernkurve deutlich verkürzt
+24% zusätzlicher monatlicher Umsatz
Microsoft Ads profitabel skaliert — +24% zusätzlicher monatlicher Umsatz, ROAS ~500%
Die Ergebnisse
Stabil profitable Performance — auf solider Datengrundlage
Die Kombination aus Tracking-Bereinigung, Attribution-Optimierung und neuer Kampagnenstruktur senkte die KUR von 38% auf 20% — bei gleichzeitig +30% mehr Umsatz im Jahresvergleich und einem neuen profitablen Kanal.
Stabile KUR, saubere Daten und ein neuer profitabler Marketingkanal
Die drei Säulen einer nachhaltigen Performance-Architektur — Kalitec kann heute datenbasiert optimieren, profitabel skalieren und auf einen zweiten Kanal setzen.
Saubere Datenbasis
Tracking-Bereinigung und eTracker-Einführung liefern erstmals verlässliche Conversion-Daten — Backend und Ads stimmen überein.
KUR stabilisiert & reduziert
KUR von 38% auf 20% gesenkt — bei gleichzeitig +30% mehr Umsatz im Jahresvergleich und −32% weniger Budgeteinsatz.
Microsoft Ads profitabel
Microsoft Ads als zweiter Kanal generiert seit Januar 2026 +24% zusätzlichen monatlichen Umsatz — bei einem ROAS von ~500%.
- Datenbasis schlägt Optimierung
Ohne saubere Tracking-Daten ist jede Kampagnenoptimierung Glücksspiel.
- Third-Party Attribution lohnt sich
eTracker liefert in DACH eine robustere Datengrundlage als natives Tracking allein.
- Kanalwissen ist übertragbar
Validierte Google-Strategien verkürzen die Microsoft-Ads-Lernkurve erheblich.
Referenzen
Erfolgsstories sind bei uns keine Einzelfälle
Echte Ergebnisse für echte Brands — mit Marge, nicht nur mit ROAS.
