Der Frust mit direkten Preisfragen
Wenn mich jemand auf LinkedIn direkt nach meinen Preisen fragt, ohne vorher mit mir sprechen zu wollen, könnte ich jedes Mal die Krise bekommen. 🤯
Warum? Weil ich keine pauschalen Angebote machen kann, ohne die spezifischen Anforderungen des Unternehmens zu kennen. Dienstleistungen wie Performance Marketing sind viel zu individuell, um sie in eine simple Preisliste zu pressen.
Warum ein Gespräch unverzichtbar ist
Jede Zusammenarbeit ist einzigartig, und um wirklich helfen zu können, muss ich die Ausgangslage und die Ziele des Unternehmens verstehen. Deshalb frage ich im Erstgespräch gezielt nach:
- Warum gibt es euer Business? Welches Problem versucht ihr zu lösen?
- Welche Herausforderungen gibt es aktuell? Wo hakt es am meisten?
- Was sind eure Ziele? In drei, sechs und zwölf Monaten – und darüber hinaus?
- Wer ist eure Zielgruppe? Wer sind eure idealen Kunden?
- Was sind eure USPs? Was macht euch einzigartig?
- Wie gewinnt ihr aktuell Kunden? Welche Strategien setzt ihr bereits ein?
- Welche Kapazitäten habt ihr? Wie intensiv könnt ihr in eine Zusammenarbeit investieren?
Zusammenarbeit beginnt mit Vertrauen
Ohne diese Informationen kann ich nicht seriös einschätzen, ob und wie ich helfen kann. Ein kurzes Gespräch ist daher der erste Schritt, um festzustellen, ob wir zusammenpassen.
Und das ist der Kernpunkt: Wenn jemand nicht bereit ist, ein Gespräch zu führen, passt es ohnehin nicht. So einfach ist das.
Eine gute Zusammenarbeit beginnt mit Klarheit – nicht mit einer pauschalen Zahl.
